中國證券報記者：汪（王君）

    依靠多相流量計業(yè)務(wù)起家的海默科技，自2010年上市以來(lái)，一直致力于朝國際化、綜合性能源服務(wù)公司的方向邁進(jìn)。海默科技董事長(cháng)竇劍文在接受中國證券報記者專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)表示，公司的中期目標是成為非常規油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域內有競爭力的中國公司，未來(lái)收入結構中上游勘探開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的比重將大幅增加?，F階段，公司更注重擴大經(jīng)營(yíng)規模和做好戰略布局。未來(lái)，公司海外市場(chǎng)的戰略重點(diǎn)將向北美地區拓展，并通過(guò)近期收購的美國頁(yè)巖油項目，加強對外合作，積累經(jīng)驗，練好內功，擇機進(jìn)入國內的頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)大潮。

擇機參與國內頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)

    中國證券報：公司計劃未來(lái)如何參與國內頁(yè)巖油氣的開(kāi)發(fā)？

    竇劍文：從國內頁(yè)巖氣第二輪招標情況看，一些國有企業(yè)（特別是非油企）報價(jià)很高，所承諾的投入遠遠超過(guò)了頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)初期或探索階段所需要的實(shí)際投入，可見(jiàn)這些公司為了圈占資源不惜血本。海默作為一個(gè)規模較小的油田服務(wù)類(lèi)上市公司，盡管具備參與頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)的技術(shù)條件，但現階段還沒(méi)有這么強的資金實(shí)力與國企PK。

    但未來(lái)海默肯定會(huì )參與國內的非常規油氣開(kāi)發(fā)，關(guān)鍵是選擇時(shí)機。我們認為，目前國內頁(yè)巖氣勘探開(kāi)發(fā)還處于早期探索階段，有諸多風(fēng)險。所謂“磨刀不誤砍柴工”，我們希望通過(guò)近期收購的美國頁(yè)巖油項目，加強與國外公司的合作，積累經(jīng)驗，練好內功，為未來(lái)進(jìn)入國內頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)市場(chǎng)打好基礎。

    中國證券報：公司現有哪些設備和技術(shù)可以應用于非常規油氣開(kāi)發(fā)？

    竇劍文：主要有三個(gè)。一是濕氣多相流量計，這可能是公司在未來(lái)非常規油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域非常有競爭力的一個(gè)產(chǎn)品。眾所周知，頁(yè)巖氣井的產(chǎn)出物是濕氣，既包含天然氣也包含凝析油，形成一個(gè)氣液兩相流。公司新推出的濕氣多相流量計能夠有效地解決頁(yè)巖氣開(kāi)發(fā)中的井口計量和分配計量問(wèn)題，與傳統的測試分離器相比，在技術(shù)上和經(jīng)濟上都有很大的競爭優(yōu)勢。該產(chǎn)品最近在英國國家工程實(shí)驗室通過(guò)測試，測量精度和可靠性均達到世界先進(jìn)水平。目前該產(chǎn)品已批量出口到中東，形成了數百萬(wàn)美元的訂單，未來(lái)在國內外市場(chǎng)的前景十分廣闊。

    二是定向鉆井服務(wù)。公司目前在國內西部陸上油田面向中石油和中石化提供定向井和水平井的鉆探服務(wù)，未來(lái)將考慮利用美國頁(yè)巖油項目向國外擴展。

    三是公司今年收購了城臨鉆采，該公司的壓裂設備具有質(zhì)量高、成本低等優(yōu)勢，同時(shí)還擁有美國API認證、壓裂車(chē)整車(chē)制造等資質(zhì)。預計該公司的產(chǎn)品在美國會(huì )有較大的市場(chǎng)潛力，我們會(huì )利用自身的渠道優(yōu)勢幫助其打入北美市場(chǎng)。而隨著(zhù)中國頁(yè)巖氣市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，國內市場(chǎng)對壓裂設備的需求也會(huì )激增。

    中國證券報：公司未來(lái)常規油氣和非常規油氣業(yè)務(wù)之間將如何協(xié)調發(fā)展？

    竇劍文：公司未來(lái)將主要圍繞非常規油氣開(kāi)發(fā)開(kāi)展業(yè)務(wù)，直接參與勘探開(kāi)發(fā)或提供相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)。

    在非常規油氣開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)方面，公司將逐步吸收引進(jìn)和自主開(kāi)發(fā)相關(guān)的核心技術(shù)，成為既擁有核心技術(shù)又具備管理經(jīng)驗的作業(yè)公司。而常規業(yè)務(wù)也會(huì )繼續做，但未來(lái)增長(cháng)快的肯定還是來(lái)自于非常規業(yè)務(wù)。預計未來(lái)常規業(yè)務(wù)將繼續保持穩健增長(cháng)，而非常規業(yè)務(wù)可能呈現幾何式增長(cháng)。

    另外，公司也在考慮開(kāi)展新的油氣資產(chǎn)并購項目，下一個(gè)項目很可能是非常規和常規相結合的區塊，即淺層為常規油氣，深層為非常規油氣，這樣做的目的，一是保證當前能形成較好的現金流，二是未來(lái)有較大的增長(cháng)潛力。

北美漸成海外重心

    中國證券報：海外業(yè)務(wù)收入一直是公司的主要收入來(lái)源。未來(lái)，公司的海外業(yè)務(wù)將如何布局？

    竇劍文：未來(lái)公司的海外戰略重點(diǎn)會(huì )向北美地區拓展，并以非常規油氣作為支點(diǎn)。公司在美國成立的全資子公司海默美國股份有限公司，作為現有油田設備和服務(wù)業(yè)務(wù)在北美的營(yíng)銷(xiāo)中心，將建設本地化的營(yíng)銷(xiāo)團隊，積極開(kāi)拓北美、南美包括墨西哥灣市場(chǎng)，大力推廣公司具有技術(shù)和成本優(yōu)勢的油田設備和技術(shù)服務(wù)；其旗下設立的子公司海默石油天然氣有限責任公司，是此次收購美國頁(yè)巖油項目的投資主體，未來(lái)將繼續作為在北美地區收購常規和非常規油氣資產(chǎn)的平臺。

    公司傳統的中東、北非和南亞市場(chǎng)會(huì )繼續保持穩健增長(cháng)。公司將更加注重控制風(fēng)險，選擇政局穩定、政治中立、經(jīng)濟發(fā)展向好的地區如阿曼、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾等開(kāi)展業(yè)務(wù)。在風(fēng)險相對較高的市場(chǎng)，公司的策略是選擇與當地公司進(jìn)行合作，把技術(shù)授權給對方，公司提供設備、技術(shù)支持和培訓，并與當地企業(yè)進(jìn)行收入分成。

    中國證券報：近期人民幣升值，對公司的匯兌收益造成什么影響？

    竇劍文：過(guò)去公司毛利率高，匯兌收益波動(dòng)對公司業(yè)績(jì)影響不大，不過(guò)這兩年毛利率有所下降，匯兌收益波動(dòng)的確對公司業(yè)績(jì)造成了一定影響，其中影響最大的主要是國內制造業(yè)務(wù)，而國外的服務(wù)業(yè)務(wù)由于收支都是美元，基本不受影響。公司預計，美國頁(yè)巖油項目的實(shí)施，將使公司整個(gè)收入結構發(fā)生變化，也有利于削弱匯兌收益波動(dòng)的影響。根據可行性研究報告，預計該項目前8年計算期內年均銷(xiāo)售收入將達3500萬(wàn)美元，年均利潤總額約1600萬(wàn)美元，年均凈利潤約1000萬(wàn)美元。

勘探收入將提高

    中國證券報：公司近期財報顯示，利潤下降較明顯。具體是什么原因？將如何應對？

    竇劍文：公司利潤下滑明顯主要源自三方面因素。一是上市后人員擴充很厲害，翻了近一倍，但公司整體收入并沒(méi)有翻番；二是人員工資漲幅較大，國內國外的都在漲，比如阿曼政府將當地雇工的最低工資標準提高了三倍以上；三是近年來(lái)市場(chǎng)競爭加劇，公司產(chǎn)品的毛利率的確有所下降，為此公司正在加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，未來(lái)新一代產(chǎn)品的結構會(huì )更簡(jiǎn)單，成本也會(huì )大幅降低，我們希望用1?2年時(shí)間，回到高毛利率時(shí)代。

    需要強調的是，公司目前更看重經(jīng)營(yíng)規模的擴大和銷(xiāo)售收入的增長(cháng)，當前的重點(diǎn)是制定好長(cháng)期發(fā)展目標，做好戰略布局，培育好團隊和核心競爭力，推動(dòng)業(yè)務(wù)規模上到一個(gè)新的臺階。

    中國證券報：公司的戰略目標是什么？多元化業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)比重是怎樣的？

    竇劍文：公司的長(cháng)期目標是成為國際能源行業(yè)里有競爭力的中國公司。從中期看，則是成為非常規油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域內有競爭力的中國企業(yè)。無(wú)論采取什么樣的發(fā)展路徑，有幾點(diǎn)是不會(huì )變的：公司將始終注重技術(shù)開(kāi)發(fā)和團隊建設，堅持走國際化的道路，同時(shí)國內市場(chǎng)和國際市場(chǎng)并重，尤其是在非常規油氣開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，我們希望成為未來(lái)的領(lǐng)導者。

    公司希望在未來(lái)3?5年，銷(xiāo)售收入從目前的1億多人民幣增長(cháng)至超過(guò)1億美元。其中，國外收入仍為主，但收入結構會(huì )發(fā)生變化：原先公司銷(xiāo)售收入里，產(chǎn)品和服務(wù)各占一半；美國頁(yè)巖油項目達產(chǎn)后，預計上游勘探開(kāi)發(fā)和油田服務(wù)業(yè)務(wù)將各占半壁江山。

轉自2012年11月13日《中國證券報》